竹田陽一　経営コンサルタント入門　ランチェスター

コンサルタントに必須のランチェスター知識に基づいた、経営コンサルタントになるためのCD教材です。

サイトより引用 
開業後に、どうなるかは、y=ax²+bで決まる 
エッ。これはなんだ、と思われるでしょうが経営コンサルタントになって成功するかどうかは、ｙ＝ａｘ２＋ｂで決まるんです 
 
この公式に従って事前に準備を進めておけば、成功率がグンと高まります。私自身、この公式で計画を立てたので、開業後はすぐに経営が軌道に乗りました。 
ではこの公式の応用方法について説明しましょう。 
 
まずはじめはｙです。 
これは開業したあとどれくらいの売上があるか、売上の可能性を示すものです。しかし売上は結果で、その根拠になるのは次の３つになります。 
 
１番目はａで、これは商品力になります。顧問契約を中心にするか従業員教育を中心にするか、あるいは講演を中心にするかを問わず、多数の競争相手がいる状態で新規に開業したあと経営を軌道に乗せるには、差別化力がある「切り札商品」を作っておくことが欠かせません。 
 
会社に勤めている人は現在担当している仕事で、同じ仕事をしている人が300人いる中で1位になれ、しかも5年続けて1位になっていたら、これは切り札商品になる率がとても高くなります。 
 
社長の場合、従業員1人当たりの純利益が業界平均の3倍以上を5年間続けたら、その実践体験を弱者の商品戦略で整理し直すと、切り札商品になる率が高くなります。独立・開業直後の経営力では商品が25％を占めます。 
 
2番目はｘ２で、これは営業力になります。開業したあと必要な売上を確保するには、当然高い営業力が必要になり、そのためには前もって営業の体験を積んでおくことが欠かせません。そして開業後の経営力では営業が50％を占めます。 
 
3番目はプラスｂで、これは開業前に見込客を300人くらい作っておくことになります。どんなに営業力が高い人でも、全く人間関係がない人を対象に営業をしていたのでは、お客作りに多くの時間がかかります。中略 
 
これらについて、解かり易く説明しているのがこの教材です。将来経営コンサルタントを目ざしたいと考えている人は、先行投資と損害保険と考えてこのＣＤで研究して下さい。損はさせません。

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商品の情報
カテゴリー
本・音楽・ゲーム > CD > その他
商品の状態
目立った傷や汚れなし
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